Уникальное торговое предложение
Сбыт товара может расти и падать по разным причинам. Среди
них и качество самого товара, и его цена, и несовершенная система распределения,
нехватка денег на рекламу или то обстоятельство, что конкурент сумел предложить
более заманчивый товар.
Причин много. Но в любом случае там, где ваша реклама запомнилась,
возрастает число потребителей. Сделать так, чтобы именно ваша реклама врезалась
в память - настоящее искусство.
Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно:
либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль.
Уникальное торговое предложение состоит из трех частей:
- В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто
слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать:
"Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду".
- Предложение должно быть таким, какого конкурент дать не может. Поэтому оно
и уникально.
- Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к вашему товару
новых потребителей.
|
